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2011秋冬男装及羊毛衫热销品牌分析咗

2022-01-28

2011秋冬男装及羊毛衫热销品牌分析

2011秋冬男装及羊毛衫热销品牌分析

2011年12月30日 09:39  来源:华衣

2011年第三季度据中华商业信息中心数据统计,羊毛衫市场前十位品牌市场综合占有率合计不足35%。前十位品牌集中度较低,各设计师亲身走进市场做调研品牌市场综合占有率均不到10%,其中,前三位品牌市场综合占有率均在5%以上。其中位居榜首的品牌的市场综合占有率为8%,第四位至第十位品牌市场综合占有率均不到4%,第三至第十位之间的差距不超过3个百分点,由此可以看出,羊毛衫市场竞争激烈。

从数据中可以看出线下羊毛衫市场目前仍处于春秋战国的状态,诸侯割据还未出现绝对强势品牌。在这个竞争状态下,羊毛衫品牌之间的竞争从款式、质地、价格到工艺的各方面都处于胶着状态,要想从众多品牌中胜出,唯有靠综合实力的比拼,才能有机会脱颖而出。

目前国内羊毛衫品牌存在一个非常明显的问题,就是品牌多,而名牌少。这正是羊毛衫销售排名前十的品牌中市场综合占有率低的重要原因。缺少领导的品牌会导致这个市场的竞争环境更为激烈,而国内羊毛衫品牌正是因为这个原因还处于红海中。与此相比,国外品牌由于品牌认知度和识别度要忧于国内品牌,因此在价格上明显高于国内品牌,脱离了竞争的红海,进入蓝海,生存环境明显优于国内品牌。

反观线上羊毛衫销售现状,随着线上品牌的快速发展,羊毛衫作为秋冬服装品类不可缺少的一支被各线上品牌视为秋季主推产品,著名的线上品牌MASAMASO、VANCL、麦考林都在当季推出大量羊毛衫。就其目标消费者的定位而言,MASAMASO品牌将自己定位于中高端商务人群,VANCL及麦考林将自己定位为中低端大众消费人群,并在各自的市场取得了良好的业绩。线上品牌在市场竞争环境中,由于存在着差异化得定位,因此各有生存空间,目前都处于快速上升的阶段。

羊毛衫因为具有保暖的功能性,因此属于季节性商品,每年10月到来年的3月是销售旺季。也正因此专业的羊毛衫品牌在生存的过程中存在着淡季生存问题,未来随着市场的逐渐成熟,一些缺乏核心竞争力的羊毛衫品牌将会逐步退出市场。而对于综合类服装品牌而言,羊毛衫品类的发展会给品牌带来更多的销售的同时,也是考验品牌专业度和综合实力的考场。

同类品牌性价比制胜

世界上各式各样的纤维,在吸湿、保暖、舒适等主要的性能可休憩更可洽谈羊毛在其中算是杰出的代表。羊毛衫好不好,首先需要看材质。来自世界不同地区的羊毛品质不一,这是由于养育羊的品种、水源、气候、方式造成的。其中澳洲是全球羊毛最佳产地。穿着舒适度强的品牌都是采用澳洲羊毛制成的。由延续推出各式色采丰富的时尚箱包类产品于原料成本的原因在价位上往往处于中高端价位,线下品牌因其渠道层级的原因,采用澳洲羊毛的价位基本在千元以上。线上品牌也多因成本和定价的原因多采用价格比较实惠的国产羊毛,其中MASAMASO是属于采用澳洲羊毛而价格也比较实惠的品牌。MASAMASO品牌由于采用电子商务模式,与走商场零售模式的品牌相比,压缩了中间零售环节的层级,致使成本下降,使MASAMASO品牌在整个羊毛衫销售中性价比处于优势地位。

好的羊毛衫是技术、工艺与艺术的完美结合。据专家介绍,纱线牢固度取决于纱线所采用的毛纤维和纱线织造的工艺。纱线后处理直接决定了成衣上身的垂感、滑爽舒适程度。成熟品牌羊毛衫均采用纱线、成衣双重后处理+一流成衣技术,成为消费者选择购买的主要原因。线下品牌因其长期直接面对消费者的原因,对工艺上的处理都很成熟。线上品牌因为价格和成本的因素在工艺处理上相对较为简单,线上品牌MASAMASO却因为采用了这项工艺而赢得热销与消费者的忠诚。

羊毛衫市场上品牌繁多,种类繁杂,其原料、成分也多种多样,让消费者眼花缭乱。作为普通的消费者,怎样才能买到质量好、穿着舒适,物超所值的羊毛衫呢?消费者往往会在同等价位,同等质地的情况下更看重款式的时尚感。

穿出时尚,穿出个性,是职场男女的普遍心态。相同质地的两件羊毛衫,在设计上不同,价位可能相差数十倍。季度款量多,产品设计的容纳性大的品牌更受消费者欢迎。而时尚感体现也是消费者选购时的重要指标,羊毛衫的时尚性往往体现在细节和版型,如领子款式、高度、扣子的设计等。产品的可选择性一定程度取决于产品的开发团队和产品规划。好的产品规划可以让买家在第一时间体验到国际最前沿的流行趋势。

把羊毛衫穿出时尚的感觉,是当下一大流行趋势,职场男士未必都要一成不变地西装革履。一些国际一线品牌把握了这一流行趋势,专门为商务人士的商务、休假、运动三项日常内容设计。商务系列满足了追求新潮的职场人士的需求。

传统的线下品牌由于多年的运作经验已经在设计环节比较成熟,但同时因为设计周期的原因在时尚度方面并不比线下品牌更具优势。与传统的线下品牌相比,线上品牌的优势更体现在产品量的丰富上。VANCL、麦考林及梦芭莎等知名线上品牌都有着丰富产品,MASAMASO在这其中更突出,商务男装的设计,让产品可选性强。在众多线下线上羊毛衫品牌中,MASAMASO以优良的性价比、集商务、休闲、时尚为一体的设计,辅以最好的进口面料和优良的工艺来制作成衣,每一个纽扣、每一条拉链都是经过专业人员甄选的一流材料,为给消费者带来性价比超高的商品。

消费者意愿是品牌未来的方向

据调查,消费的信心以及关键购买因素,一方面是由于成熟级别的差距造成的,另一方面还由于收入差距造成的,还有很重要的是地区的差异。作为羊毛衫消费,羊毛衫作为秋冬的一个基本品类,在各个层级的品牌中都是占有一定比重的,因为品牌的定位不同,而存在于各种层面的市场中。年轻时尚、商务休闲、以中老年消费者为主的品牌都有着各自的消费市场。而随着男装羊毛衫消费市场的逐渐成熟,如今已经成为秋冬时节人们消费的常态性选择。

由于消费者的消费观念的逐渐成熟,性价比高的品牌将更受到消费者的追捧。羊毛衫除了传统的渠道,上销售的速度在不断增加,这与服装电子商务的发展有着很大的关联。调查显示30个城市中服装占到了全部购销售额的31.8%,超越数码产品/电器成为上交易额最大的商品类别。据统计,2010年服装购规模达到了1620亿元,预计2011年服装购规模将达到3200亿元。在对消费者问卷调查中,有15.9%的消费者认为上购物的消费体验好于下购物,此比例相对上一年提升了2.7个百分点,有84.7%的消费者认为上购物的消费体验不低于下购物,此比例相对上一年增长了9.6个百分点。

因此电子商务无疑成为羊毛衫销售最大的增长点。电子商务品牌VANCL、麦考林、梦芭莎都在快速的发展,而作为电子商务品牌的MASAMASO正是凭借着这个利好的发展趋势成为消费者认同的性价比高的品牌。

上购物已经成为都市人群主要的消费方式。在服装领域,线上品牌综合性价比普遍高于线下品牌。快时尚和快消费的理念已逐渐被中国消费者接受,线上品牌的崛起代表着络时尚时代的到来。线上产品越来越受时尚一族的欢迎。

然而,百年品牌,在于精心培养和维护,线下品牌的识别度目前仍高于线上品牌,商务人士对于正式场合穿着的服装也更倾向选择于线下品牌。

线上品牌普遍在价格上优于线下品牌,且购物更加方便快捷。因此,注重质量的线上品牌在品质、价格等方面的综合性价比上处于优势。线上品牌要最终成为主流人群的选择,必须也在产品质量和细节上取胜。拿男装来说,男装的时尚感更多的是在于细节和版型。但是,线上普通品牌因为在产品质量和设计上的欠缺,在正式场合可穿性较低。VANCL,麦考林,以价格低廉更适合喜欢购买中低价位的顾客的需求,MASAMASO以中等价位的价格和高性价比的质量上男装中也进入商务男士的选择,成为性价比优势较强的品牌。

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